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Negociación comercial : negociar mejor para vender más / Eduardo Renard ; colaboradores Enrique Carlos Bianchi, Soledad Gamerman

Por: Colaborador(es): Tipo de material: TextoTextoIdioma: es Detalles de publicación: Córdoba : el autor, 2007Edición: 2a edDescripción: 229 p. : il. ; 29 cmTipo de contenido:
  • texto
Tipo de medio:
  • sin mediación
Tipo de soporte:
  • volumen
ISBN:
  • 9789870526407
Tema(s):
Contenidos incompletos:
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Libros Libros Biblioteca "Ing. Alcides R. Martínez" Colección general 339.138 R29 (Navegar estantería(Abre debajo)) Buen Estado Disponible 2296

Bibliografía p. 229

I. La empresa y el marketing. El marketing y las ventas
II. El proceso de negociación
III. El mapa de actores
IV. Radiografía de una negociación
V. El comportamiento del vendedor
VI. El comportamiento de los clientes
VII. La comunicación de ventas
VIII. La presentación del producto o servicio
IX. El ciclo de comunicación efectiva
X. El acuerdo
XI. La estrategia S.P.I.N.