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Renard, Eduardo

Negociación comercial : negociar mejor para vender más / Eduardo Renard ; colaboradores Enrique Carlos Bianchi, Soledad Gamerman - 2a ed. - Córdoba : el autor, 2007 - 229 p. : il. ; 29 cm

Bibliografía p. 229

I. La empresa y el marketing. El marketing y las ventas
II. El proceso de negociación
III. El mapa de actores
IV. Radiografía de una negociación
V. El comportamiento del vendedor
VI. El comportamiento de los clientes
VII. La comunicación de ventas
VIII. La presentación del producto o servicio
IX. El ciclo de comunicación efectiva
X. El acuerdo
XI. La estrategia S.P.I.N.

ISBN: 9789870526407

Subjects--Topical Terms:
MERCADEO
GESTION DE MERCADOS

Universal Decimal Class. No.: 339.138