Fisher, Roger <br/><br/>
Sí... ¡de acuerdo! :  cómo negociar sin ceder /  
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton 
 - Bogotá :  Norma,  1993 
 - xix, 228 p. ;  21 cm 
<br/><br/>I. EL PROBLEMA<br/>1. No negocie con base en las posiciones<br/>II. EL METODO<br/>2. Separe las personas y el problema<br/>3. Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones<br/>4. Invente OPCIONES de mutuo beneficio<br/>5. Insista en que los CRITERIOS sean objetivos<br/>III. SI, PERO...<br/>6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?<br/>(Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado)<br/>7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?<br/>(Utilice el jujitsu de la negociación)<br/>8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?<br/>(Dome al negociador implacable)<br/>IV. PARA CONCLUIR<br/>V. Diez preguntas que hace la gente sobre sí… ¡de acuerdo!<br/>Preguntas sobre justicia y sobre la negociación basada en principios<br/>Preguntas sobre cómo tratar con la gente<br/>Preguntas sobre tácticas<br/>Preguntas acerca del poder<br/>Nota sobre el proyecto de negociación de Harvard 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789580425076 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>GESTION
<br/><br/><label>Universal Decimal Class. No.: </label>316.47