Renard, Eduardo <br/><br/>
Negociación comercial :  negociar mejor para vender más / 
Eduardo Renard ; colaboradores Enrique Carlos Bianchi, Soledad Gamerman 
 - 2a ed. 
 - Córdoba :  el autor,  2007 
 - 229 p. :  il. ;  29 cm 
<br/><br/>Bibliografía p. 229 
<br/><br/>I. La empresa y el marketing. El marketing y las ventas<br/>II. El proceso de negociación<br/>III. El mapa de actores<br/>IV. Radiografía de una negociación<br/>V. El comportamiento del vendedor<br/>VI. El comportamiento de los clientes<br/>VII. La comunicación de ventas<br/>VIII. La presentación del producto o servicio<br/>IX. El ciclo de comunicación efectiva<br/>X. El acuerdo<br/>XI. La estrategia S.P.I.N. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789870526407 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADEO<br/>GESTION DE MERCADOS
<br/><br/><label>Universal Decimal Class. No.: </label>339.138